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销售新规正式实行 理财子公司打响代销渠道争取战

黄坤

2021-06-27 14:36:28

泉源: 时代周报

银行理财子公司对他行销售渠道的渗透成为新趋势

银行理财子公司销售渠道争取战打响之际，理财富品销售治理暂行设施终于落地。

6月27日，银保监会公布的《理财公司理财富品销售治理暂行设施》（下称《设施》）正式实行，设施全文共12000多字，是现在为止最周全、严谨的理财销售文件。

据《设施》，现阶段允许理财公司和吸收民众存款的银行业金融机构作为署理销售机构；下一步，将凭证银行理财富品的转型生长情形，适时将理财富品销售机构局限扩展至其他金融机构和专业机构。

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银行业理财挂号托管中央此前披露的数据显示，停止今年一季度末，我国银行理财市场规模达25.03万亿元，同比增进7.02%；理财公司存续产物规模7.61万亿元，同比增进5.06倍。

“现实上，此前有许多理财富品在互联网渠道展示、销售。”6月27日，东吴证券首席剖析师马祥云向时代周报记者示意，《设施》的焦点是互联网平台制止销售银行理财。继前期下架银行存款后，互联网理财平台又少了一类具备吸引力的零售产物。

银行理财富品是投资者资产设置的主要组成部门。马祥云向时代周报记者示意，在全行业交织销售靠山下，理财营业不再比拼网点数目，未来的焦点是客户口碑、流量基础、自动治理与资产设置能力等。

互联网平台理财富品已下架

据时代周报记者不完全统计，停止现在，获批筹建的银行理财子公司共24家，获批开业的有20家。其中，包罗6家国有银行、6家股份行、6家城商行、1家农商行及1家合资机构。

融360大数据研究院市场数据显示，2021年4月银行理财富品刊行数目共4619只，环比下降7.56%，同比下降45.58%。净值型理财富品方面，青岛银行刊行量较多，4月份共刊行了70只净值型产物，排名首位，工银理财、天津银行、渤海银行、中银理财刊行量位居2~5位，均在40只以上。

近一年银行理财富品刊行数目 泉源：融360大数据研究院

事实上，近年来银行理财子公司大多在产物销售上依赖“母行”，或通过自建平台、寻找第三方代销等来拓展自身营销方式。其中，互联网平台销售是备受理财子公司“追捧”的主要销售渠道。

“以往，主要是互联网平台与拥有代销资质的商业银行相助，用户在互联网平台上选择合适的理财富品后，点击购置进入代销银行的页面，再开通代销银行的II类户认购。”马祥云告诉时代周报记者。